為中小微企送去真實惠
本期嘉賓:廣東南粵銀行江門分行黨委書記林小詩

來源:江門日報  發表時間:2019-06-28 07:00   

林小詩

林小詩

????今年,廣東南粵銀行江門分行迎來了新一任的黨委書記——林小詩,這樣一個清新而富含詩意的名字,讓人印象深刻。她來自廣東湛江,十多年來與廣東南粵銀行共同成長。這次來到江門,是她首次擔任地方分行的“一把手”。總行給她下達了艱巨的任務,那就是將江門分行的營業規模比去年翻一番。

????在林小詩看來,完成任務并不僅僅是數字上的體現,而是通過履行金融支持實體經濟發展的使命,創新產品,完善服務,把自身的經營體量做大做強。今年廣東南粵銀行黨委書記韓春劍提出“一行一策”發展戰略,各分行可結合地方的經濟發展特點制定特色政策。為此,林小詩到江門分行履職后,便馬不停蹄地走訪企業客戶。“民營經濟是支撐江門經濟發展的主力軍,支持民營企業發展特別是中小微企業發展,已成為我行的重要任務。我們要結合企業的經營特點和資金需求,創新服務機制,為中小微企送去真實惠,幫助中小微企業真正解決融資難題。”林小詩說。

????統籌策劃:黃創快 李玲玲

????文/圖 江門日報記者 李玲玲 呂勝根 陳倩婷

????A?支持民營經濟發展 給實實在在的優惠

????記者:林書記,此前您曾在哪些城市工作過?這次來到江門,對這座城市的印象如何?

????林小詩:進入廣東南粵銀行十多年來,我曾在總行、廣州分行工作。這次來到僑都江門,經過走訪企業,感覺這是一座生機勃勃的城市,特別是隨著粵港澳大灣區的建設,人們干事業很有激情,創業氛圍良好。

????隨著江門經濟的穩步增長,廣東南粵銀行江門分行自2013年7月成立以來,一直穩健發展,具有很大的發展潛力,因此,總行對江門分行寄予了很大的期望,提出今年江門分行營業規模比去年翻一番的目標要求,為江門經濟發展做出更大的貢獻。

????記者:在走訪過程中,您所了解的江門民營經濟有何優勢和不足?

????林小詩:江門大力支持民營經濟發展,特別是作為全國“小微雙創”基地示范城市和省“小微雙創”綜合改革試點城市,對中小微企業的扶持力度很大。園區是工業經濟發展的主戰場,江門開發和建設“1+6”核心園區,為江門“工業立市”提供了強有力的平臺支撐。在鄉村經濟發展方面,江門大力推動鄉村振興戰略實施,以產業振興帶動鄉村振興,取得了突破性進展。

????但是,具體來說,江門民營企業多為中小微企業,經營規模較小,盈利能力相對較弱,對經營成本也較敏感,稅收、融資等成本會直接增加企業的財務壓力。要支持中小微企業發展,就要給他們實實在在的優惠,如相關行政主管部門在稅收優惠方面對中小微企業客戶給予一定的補貼,在行政審批、登記政策方面開通綠色通道,對中小微企業貸款貢獻度較大的金融機構進行監管正向激勵等,最大限度地支持中小微企業發展。

????B?“一行一策”,降低中小微企金融交易成本

????記者:談到企業融資問題,就會聚焦銀行的金融服務。作為一家區域性的城商行,來自湛江的廣東南粵銀行如何作為,以更好地服務好江門本地的企業,特別是扶持中小微企業的發展?

????林小詩:廣東南粵銀行黨委書記韓春劍在今年全行工作會議上提出“一行一策”發展戰略。緊跟總行政策,結合區域特點,江門分行在總行信貸政策指引的基礎上,結合有關文件要求,重點圍繞江門軌道交通、基礎設施建設、新材料和新能源裝備、教育裝備、大健康產業、智能制造、精密制造和以北斗為重點的互聯網應用產業等重點行業、重點項目開展營銷,并按不同行業形成精準營銷名單,對名單內客戶給予重點信貸支持。

????立足以上市場定位,江門分行加大對中小微企業的金融支持,主動營銷、主動服務小微企業。分行內部優化審批流程,調整績效考核機制,完善適應小微企業金融服務需求的信貸管理制度,梳理業務環節,多舉措結合,大大提高了開立銀行承兌匯票、票據貼現等業務的效率。2018年,為小微企業累計辦理貼現業務近6億元;累計開立銀行承兌近10億元。

????除了提高服務效率外,江門分行持續在減輕小微企業金融服務負擔方面發力,實行企業網銀轉賬匯款免費、對公賬戶免收管理年費、免收回單箱費用等多項優惠政策,切實降低小微企業金融交易成本,為企業客戶提供更好的服務體驗。

????截至2018年末,我行表內外貸款合計15億元,支持個體工商戶100戶,小微企業主50戶,支持民營企業30戶。

????記者:當前,江門正開展“訪百萬企業助實體經濟”專項行動,組織轄內銀行機構走訪全市暫無銀行授信的民營和中小微企業。對此,貴行如何響應?

????林小詩:我行制定了“訪百萬企業助實體經濟”專項行動活動方案,布置了全體對公和零售業務人員參與走訪,包括電話走訪與實地走訪,其中針對電話走訪需要嚴格按照人行提供的電話走訪指引來執行。實地走訪務必傳達到本次專項行動目的,以促進金融與實體經濟良性互動發展,走訪活動在今年內持續進行。

????通過員工主動上門為企業服務,與企業面對面交流,了解企業的實際需求,再結合我行自身的產品,為客戶制定方案或者組合產品。專項行動開展期間,要求每個團隊每周走訪企業10家以上,并上報金融服務項目一至兩個。

????當然,除專項行動外,我行還在部門設置、人員配備、考核激勵上向中小微企業傾斜。去年12月,我行新會支行網點正式對外營業,通過物理網點的鋪設,更好地為新會區實體企業提供金融服務。同時,我行加大同業優秀人才招聘力度,補充小微企業業務專業人才,下階段擬建立小微業務專營團隊,專門負責小微企業金融服務,將制定小微企業授信盡職免責制度和小微企業續貸政策等。

????C?“有扶有控”,做好風險防控工作

????記者:深化金融供給側結構性改革,十分重要。對于金融供給側改革,林書記是怎樣理解的?貴行在實際工作中是如何做的?

????林小詩:我行繼續以銀保監局支持企業供給側結構性改革思路為指導思想,貫徹落實總行“十個總基調”“十項要求”的方針,結合江門地區經濟特點、行業特色,大力拓展小企業、小微企業業務,努力優化信貸結構、發展綠色金融、防范金融風險以及加強對小微企業的金融服務。

????近年來,我行多次進行內部自查,完善授信管理,控制多頭授信,防止過度授信,提高融資項目的自由資金或保證金比率,嚴控高杠桿、高風險融資項目,助推實體經濟去杠桿,而且也積極為企業提供財務顧問服務,對其財務管理、銀行業務等提出專業意見,推動企業優化融資結構,降低杠桿水平。另外,我行加大對小微企業提供金融服務的力度,推出小微企業超值貸、對公賬戶管理費及轉賬匯款免費等優惠措施,盡可能降低小微企業的財務成本。

????記者:銀行開展小微金融業務的過程中會遇到各種各樣的風險,如信用危險、經營風險、競爭風險等,那么貴行在扶持中小微企業發展的同時,如何做好風險防范,平衡好穩增長和防風險的關系?

????林小詩:我行立足金融服務實體經濟的定位,堅持審慎經營,優化信貸資金管理配置,科學設計創新信貸產品,加強信貸風險識別和監測預警,從源頭上把控和防范各類信貸風險發生。

????我行堅持“區別對待、有扶有控”原則,通過制定完善內部信貸管理制度,不斷優化行業信貸資源配置,不盲目抽貸、壓貸、斷貸,但對落后產能、不安全產能、不符合產業政策的產能和扭虧無望的“兩高一剩”“僵尸企業”,堅決壓縮、退出相關貸款。

????D?增加新網點,努力實現新突破

????記者:接下來,在服務江門本地百姓以及地方經濟的發展方面,南粵銀行江門分行將有哪些新舉措?

????林小詩:目前,廣東南粵銀行在全國已開設15家分行級機構,遍布全省多個地市,江門分行目前有營業網點兩家,2019年計劃繼續增設新網點。截至2018年末,江門分行總資產規模近20億元,存款15億元,貸款表內外15億元。

????接下來,江門分行希望在以下四個方面實現新的突破:一是對公存款規模,針對財政、上市及龍頭企業進行清單式營銷攻關,通過特色營銷,以小微、供應鏈及國際結算等產品,加強日常結算存款的營銷和維護;二是主建對公客戶群體基礎,包括加大價值客戶的考核力度、加強新開發客戶的精準營銷、籌建新網點開業,以及拓寬客戶營銷渠道;三是充實業務人才隊伍,加大招聘資源型客戶經理的力度,優化考核方案,資源向一線傾斜;四是著力小微業務發展,端正從業人員畏難的思想,了解自己銀行產品的優勢特點。通過全員營銷,加大對商會、工業園區、特色市場的營銷力度;補充從業人員,促進小微業務發展。

(責任編輯:吳惠英 )
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